近期，宿迁盐业公司咬定一季度经营目标不放松，突出重点、抓住关键，在做好疫情防控工作的同时，全面掀起冲刺一季度经营目标热潮，全力巩固食盐市场主渠道。

勇于直面竞争，凝聚“三个共识”。凝聚转型发展共识，各级领导班子成员深入市场一线开展调研，分析问题，查找不足，不断夯实转型发展的思想基础。凝聚市场竞争共识，通过形势任务宣讲，教育引导干部职工保持发展定力、坚定发展信心，强化竞争意识、鼓足竞争勇气，全力打响市场保卫战。凝聚效益优先共识，对各经营单元逐一过堂，算清销售结构、销售单价提升账，讲清保总量、提结构、增效益之间的统筹关系和实现途径，全力冲刺各项目标任务。

落实强基工程，做到“三个强化”。强化日总结周调度工作机制，每日召集客户经理，了解销售动态，每周召开调度会，督促工作落实。强化领导干部下沉市场制度，县区盐业公司主要负责人每月到各片区调研不少于1次，分管领导定期带领营销人员开展客户沟通和访销工作，确保每月辖区客户全部走访一遍。强化月度绩效考核制度，加大经营指标、利润指标所占的比重，提高品种盐、高端盐的销售提成，强化拜访率、市场占有率等指标的考核，压实营销责任。

开展精准营销，落细“三项行动”。突出抓好B类商超标准化行动，全力做到B类商超直供全覆盖、淮盐专柜投放全覆盖，客户经理每周维护至少1次，确保上架不低于6个品种。突出抓好餐饮渠道拓展行动，以农贸市场为突破带动餐饮用盐市场占有率回升，同时深入推进C类渠道下沉、特通渠道直供，以直供到点提升竞争优势。突出抓好品牌提升行动，深入开展“淮盐”品牌宣传，市场访销中突出对品种盐、高端盐的消费引导，提升市场认可度。